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电子散热片经销商是从企业进货的商人，他们从企业购货，仅为了转手卖出去，他们关注的是利差，对商品本身的实际价格并不关心。因此，电子散热片企业制定的销售政策优劣会直接影响到经销商的销售热情和积极性。
如何让经销商既能从电子散热片企业制定的销售政策中看到前景和足够利润，又可以感觉到必要的压力，进而在心理上及行动上保持积极进取之状态呢？电子散热片厂在设定销售政策的时候定要三思并牢牢把握住以下几个原则：
1、拓展网络：销售网络的多寡直接影响销量指标的完成和产品在区域市场的覆盖率。所以散热器企业在销售政策的制定时应明确要求经销商开发新的销售网络，并适当的设定指标，对超额完成的发放奖励，或者作销售量考核指标之辅助考核；
2、责权分明：电子散热片企业在制定销售政策时，不能简单地对销售区域、产品、价格等内容进行界定、要进一步细化销量指标、售后服务权责等方面内容；
3、激励机制：电子散热片企业要设定阶梯性返点政策，根据销量指标的完成程度设定不同的返点比例来调动经销商积极性。同时要对产品进行分类电子，怎样提高电子散热片经销商是积极性对利润较高的产品、应在销售政策中设定额外奖励。
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铝合金电子散热片产生杂质的原因
1、孔洞原因分析：主要是气孔及收缩造成，气孔呈圆形，而收缩多数为不规则形。
2、电子散热片气孔产生的原因：
A金属液在冲型、凝固过程中，由于气体侵入，导致铸件表面或者内部产生圆孔洞。
B 涂料挥发出来的气体侵入导致产生的圆孔。
C合金液含气量过高，凝固时析出同样会产生圆孔。
2.电子散热片缩孔产生的原因：
A 合金属液凝固的过程中，由于体积缩小或最后凝固部位得不到金属液补缩，而产生的缩孔。
B 厚薄不均的铸件或者铸件局部过热，造成某一部位凝固的慢，体积收缩时表面会形成凹位。
因为气孔以及缩孔的存在，使压铸电子散热片进行表面处理时很麻烦，孔洞可能散热片将解读电子散热片杂质如何产生的会进入水，当喷漆及电镀后进行烘烤时，孔洞内气体受热膨胀，或孔洞内水会变蒸气，体积膨胀，因而导致铸件表面起泡，所以在生产中要用适当的方法去解决这些不良所造成的原因。
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