很多人对于我们的电动工具类产品批发、价格,生产等已经有了一些了解,而且也为大家介绍过压铸散热片,而今天小编将给大家介绍"电子散热片企业的销售原则 星宇压铸谈如何挑选电子散热片",希望能帮助到大家.
电子散热片经销商是从企业进货的商人,他们从企业购货,仅为了转手卖出去,他们关注的是利差,对商品本身的实际价格并不关心。因此,电子散热片企业制定的销售政策优劣会直接影响到经销商的销售热情和积极性。
如何让经销商既能从电子散热片企业制定的销售政策中看到前景和足够利润,又可以感觉到必要的压力,进而在心理上及行动上保持积极进取之状态呢?电子散热片厂在设定销售政策的时候定要三思并牢牢把握住以下几个原则:
1、拓展网络:销售网络的多寡直接影响销量指标的完成和产品在区域市场的覆盖率。所以散热器企业在销售政策的制定时应明确要求经销商开发新的销售网络,并适当的设定指标,对超额完成的发放奖励,或者作销售量考核指标之辅助考核;
2、责权分明:电子散热片企业在制定销售政策时,不能简单地对销售区域、产品、价格等内容进行界定、要进一步细化销量指标、售后服务权责等方面内容;
3、激励机制:电子散热片企业要设定阶梯性返点政策,根据销量指标的完成程度设定不同的返点比例来调动经销商积极性。同时要对产品进行分类电子,电子散热片企业的销售原则对利润较高的产品、应在销售政策中设定额外奖励。